Date
Durée
Places
11/06/2024 08:00
18/06/2024 08:00
18/06/2024 08:00
8 heures sur deux demi-journées.
25
V02S Améliorer les habiletés de ventes
Objectifs de ce séminaire
Apprendre de nouvelles habiletés de ventes et les mettre en application.
Contenu
- 1ère séance :
- La connaissance du client et de ses besoins ;
- Vendre un produit ou un service pour le meilleur intérêt du client ;
- Les habiletés pour augmenter les ventes ;
- L’identification du message clé de vente ;
- Les besoins fonctionnels des clients sont le défi, la sécurité, la performance, le savoir et la reconnaissance ;
- L’évaluation rapide des besoins fonctionnels du client ;
- 2e séance :
- Le Profil de Compétences d'un Leader PCL© pour la vente ;
- Les types de personnalité pour améliorer les ventes ;
- Personnalité du vendeur et les étapes de ventes ;
- Les clients dynamiques et les clients réservés ;
- Les attitudes professionnelles en vente sont vendeur, représentant, ambassadeur, négociateur et conseiller ;
- Les 7 étapes d’une intervention commerciale ;
- L’importance de valider et diffuser les résultats.
Travail
Élaborer individuellement ou en groupe de nouvelles habiletés de ventes.
Discussions
- La connaissance du client et de ses besoins ;
- Les habiletés pour augmenter les ventes ;
- Les besoins fonctionnels des clients ;
- Le Profil de Compétences d'un Leader PCL© pour la vente ;
- Les types de personnalité pour améliorer les ventes ;
- Les attitudes professionnelles en vente et les 7 étapes d’une intervention commerciale ;
- L’importance de la validation et de la diffusion des résultats.
Outils d'apprentissage
- Le formateur présente les concepts à maitriser en utilisant des outils technologiques ;
- Un questionnaire et/ou un vidéo sont fournis au participant pour s’engager dans une démarche de développement professionnel tout en se fixant des défis organisationnels;
- Un questionnaire pendant la formation pour déterminer un plan d'action, afin de mettre en application leur apprentissage;
- Un questionnaire d'évaluation après formation pour connaître leur appréciation et compréhension de leur participation.
Résultats escomptés après avoir suivi ce séminaire
- Connaître les différentes étapes de la vente ;
- Être plus habile en ventes ;
- Avoir des outils pour faciliter votre travail de tous les jours.
Reconnaissance des compétences acquises
- Après un atelier ou un séminaire, le participant reçoit une attestation;
- Après un programme de 80 heures de formation, le participant reçoit une certification.
WIN Réseau mondial des industries Inc. est reconnu
Vous pouvez bénéficier de subventions d’Emploi Québec pour nos programmes de séminaires, séminaires sur mesure, tests de fonctionnement et notre coaching. Notre numéro de certificat d’agrément d’Emploi Québec est le 0060705.
Nous sommes reconnu comme organisme formateur agréé par la Commission des partenaires du marché du travail aux fins de l'application de la Loi favorisant le développement et la reconnaissance des compétences de la main-d'oeuvre.
